Passer au contenu principal

La cession - transmission

Un projet de cession – transmission d’entreprise ne s’improvise pas. Évaluation de l’entreprise, business plan, financement… Votre Banque est là pour vous guider. Découvrez nos conseils.

Croissance externe : s'adresser à sa banque


Interview de Didier Tomine

 

Lors d’une opération de cession-transmission, le conseiller joue un rôle indispensable auprès de l’entrepreneur en quête de croissance externe. Trois questions à Didier Tomine, directeur Ingénierie financière de la Banque Populaire Val de France.

 

 

 

 

Quel intérêt un entrepreneur en quête de croissance externe a-t-il à s’adresser à sa Banque Populaire régionale ? 

S'adresser à la Banque Populaire, c'est l'assurance d'avoir des opportunités dans tous nos territoires. En effet, chaque Banque Populaire couvre un territoire en proximité et a par conséquent une connaissance très fine des acteurs de sa région. Nous savons aussi que bon nombre d'opérations de croissance externe ne se font pas au sein d'un seul territoire mais en interrégional. À ce titre, notre structure Ouest Ingénierie Financière, qui regroupe les activités d'ingénierie financière de quatre banques de l'ouest de la France (Banque Populaire Atlantique, Banque Populaire de l’Ouest, Banque Populaire Val de France et Banque Populaire Aquitaine Centre Atlantique), est un véhicule régional puissant pour nos clients. De même, les Banques Populaires sont également en mesure de faciliter les opérations de Lille à Marseille ou de Brest à Strasbourg, car nos experts sont reliés entre eux sur tous les territoires par un outil informatique communautaire leur donnant accès aux informations locales. L'intérêt, pour les entreprises, de s'adresser aux Banques Populaires est donc de disposer de toute l'expertise de proximité, tout en ayant accès aux opportunités sur tout le territoire. J'ajoute que nous pouvons également faciliter les opérations transfrontalières.   

 

     

Au-delà de l’aspect tenant à la couverture géographique, qu’apporte la Banque Populaire par rapport à des structures entièrement dédiées aux fusions et acquisitions ?  

Les entreprises qui s’adressent à leur banque pour une opération de croissance externe profitent d’une complémentarité d’expertises délivrée par des experts dédiés à leur domaine de compétences : intermédiation entre vendeurs et acquéreurs, conseil fiscal et patrimonial, montages juridiques de fusion acquisition, ingénierie financière, accès au capital investissement à travers des filiales spécialisées, structuration de dettes seniors… Ajoutons que l’entreprise est accompagnée par un responsable de l’ingénierie financière (RIF) qui orchestre chacune des étapes de l’opération. Cet interlocuteur clé constitue d’ailleurs une spécificité de la Banque Populaire.

L’autre différence majeure tient à notre vision propre d’une acquisition réussie. L’objectif n’est pas  d’amener les deux parties à transiger sur le montant le plus élevé possible, mais de veiller à la pérennité de la reprise. Cela passe en particulier par une recherche permanente du juste prix de vente. Or, une telle démarche ne contente pas uniquement le repreneur. Dans l’immense majorité des cas, elle satisfait aussi le cédant qui n’a pas envie de voir son entreprise entre les mains d’un successeur étranglé par une dette senior intenable…

 

Du fait de sa position de première banque française des entreprises, la Banque Populaire est parfois amenée à servir à la fois les intérêts du cédant et du repreneur. Comment garantissez-vous à chaque partie qu’elle ne sera pas lésée ?

Avec une entreprise française sur trois cliente de la Banque Populaire, un tel cas de figure est inévitable. Qu’il s’agisse de transactions régionales ou interrégionales, les situations sont fréquentes. Mais c’est au contraire un avantage indéniable dans la mesure où cela facilite le premier contact entre le repreneur et le cédant. Les deux parties ont besoin de se sentir en confiance pour dévoiler leurs projets respectifs.
Cela dit, chaque ingénieur financier se focalise bien sûr sur le seul intérêt de son mandant de manière totalement imperméable aux attentes de l’autre partie. Et, professionnalisme oblige, ces mises en contact se déroulent toujours en respectant une règle intangible de confidentialité absolue de part et d’autre.

 

En synthèse, les quatre Banques Populaires de l’Ouest (Banque Populaire Val de France, Banque Populaire Ouest, Banque Populaire Atlantique et Banque Populaire Aquitaine Centre Atlantique) ont créé des structures dédiées à l’accompagnement des Entreprises dans ces phases importantes de leur existence à savoir la transmission, la cession ou le développement via la croissance externe.

Ces quatre Banques Régionales mettent à votre disposition :

 

  • O.I.F Ouest Ingénierie Financière : une équipe d��une dizaine d’experts répartis dans les 31 départements de leurs territoires respectifs… De Cherbourg à Hendaye et de Brest à Montargis …

Ils sont à votre disposition pour être aux côtés des entreprises dans ces périodes charnières de leur existence et vous assister dans la cession et la reprise d’entreprise via la croissance externe.

Pour prendre contact avec eux, rendez-vous sur le site O.I.F. : www.ouestingenieriefinanciere.fr

  • Ouest croissance : partenaire d’entreprises non cotées, Ouest Croissance est spécialisée depuis plus de 25 ans dans les opérations de mobilité du capital et les besoins de financements.

Filiale des quatre Banques Populaires du Grand Ouest, Ouest Croissance est un acteur de référence du capital investissement sur ce territoire et propose aux dirigeants des solutions financières pour accompagner les grandes étapes de la vie de l’entreprise….

Allez les rencontrer sur notre site : www.ouest-croissance.com

  • Les financements Structurés : les quatre Banques mettent à votre disposition des équipes d’experts en Financements structurés pour monter les plus importants dossiers de financements… Ces équipes structurent les dettes, montent des pools  bancaires afin de mettre en place le financement global de vos opérations.

Pour la Banque Populaire Val de France, cette équipe est basée à Saint Quentin en Yvelines : vous pouvez prendre contact avec eux, au 01 30 14 66 28)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
 
 
 
 

acces directs
Contacter un conseiller